取势明道优术
天时地利人和

域名界五大牛人

域名界五大牛人之蔡文胜:始于易域,走向辉煌

我15年前刚开始做域名的时候。中国最早做域名的投资者中就有姚劲波,大家都知道他创建易域网,他也是靠论坛与外界沟通合作,一步步发展,再到现在的58同城。

因为有了易域论坛,我才主动走上了互联网之路,也就是那个时候认识了论坛里的张立,张立原本在武汉的一个化工厂工作,一个月才赚两千块,而我拿一个月是他工资的5倍来说服他到厦门工作,后来,他来了我公司做财务,这也是我们公司的第三个员工,之后他还创办了自己的旅游网站。

张立可以算是我见过的第一位网友,第二个则是吴欣鸿,当时我专门从泉州去找吴欣鸿,对方在我的影响下没去读书,来到厦门创业,做了520情缘。当时,域名520.com是在老外手里,后来吴欣鸿拿了我的两个3字母域名换回来了。当时老外很开心,因为3数字域名并不怎么值钱,当时这类域名只要花50000美金就能买得到。

另外,我和姚劲波算是早期投资域名的人,但并不是做的最好的。在论坛里,前辈tianshi做得很好,他是当时中国域名界里最早赚到钱的人。在97年左右的时候,那时候注册好的域名很不容易。有时候24小时不睡觉守在电脑前也不一定可以抢到好的域名。我在论坛上通过与tianshi的沟通、交流以及自己总结一些经验,终于发现了注册好域名的方法。

之后,我在中国频道跟韩国人竞争抢了不少域名,还得到了黄渤林的帮助,不过当时又出现了halin(林赞松)与我竞争,不过halin觉得中国频道都在帮助我一人,他就找到了杭州的东方通信。很快,他就抢注到了365.com,后来我也找到了东方通信,为我抢注域名。

除了国内,我通过国外的平台和途径也抢注到不少域名。不过,很快政策就出现了改变,域名可以赎回,这个时候就很少有好的机会抢注到好域名。

tianshi是第一批的域名投资人,我和姚劲波是第二批的,不过没赚到什么钱,其实赚的最多的是丸子和庄良基。因为,当时虽然我注册了好多品相很好的域名,但是当时认识到域名价值的人还很少,因此许多域名都以很低的价格出售,“汽车”Qiche.com更是拱手送人,“银联”Yinlian.com也只卖了18000元。但也正是因为付出了,才有回报,才能让更多的人认识到域名的价值。

再后来,我到了北京,发现几乎主流互联网公司都不买域名,那就只能免费送人了,当时yiqi.com我就将它送给了一起网,我送了最少也有一两百个域名,只有这些互联网站用上了这些域名,他们慢慢才知道域名的价值,当时周鸿祎打死也不买域名,我用了3天3夜才说服他用50万元买大东的360.cn,后来他为了360.com一个亿也愿意花。

今天域名已经发展到了另外一个阶段,我们来谈谈域名的未来,我觉得现在是一个最好的阶段,未来的空间很宽广,但要抓住几个重点:

第一,从收藏和买卖的角度来看只有.com/.cn才赚钱,其他后缀我认为没有价值,其他后缀可以通过别的方式,比如你注册一个.cc,变成其他的商业模式,就像我们刚才提到的,我们把它送人,那就把它深加工了,这样就有了意义。或者你注册一个后缀,贴近你的公司,我们再把它卖给普通人,这里面也有空间。

第二,我一直觉得域名跟古董最像,大家都知道清代的官窑很贵,但是也有普通的和精品,而发展到现在,各类的官窑价格虽然均飞涨,那精品和普通产品的上涨价格肯定不同。当初的精品发展到现在依然是精品,价格也会越来越高。域名也是一样,这就是我们要投资好的域名的理由。

第三,也是我今天最想和大家分享的一个,我们不能单单把它当成一个域名,如果有办法我们可以把它进行深加工,把它变成一个网站,或者再配上商标变成IP,那价值就无限大了。我们都知道在新三板里,姚劲波应该是最有钱的,但是你看他的58,58到现在从头到尾1分钱都没有赚到,还在亏着,但他上完市,就变成最有钱的了,这是非常高明的赚钱方式。如果说域名只是域名,卖一卖,赚个几百万几千万,那也就几千万。但如果你这几千万变成一个IP,变成一个知识产权,那价值就不一样了。如果域名做成ip卖给相关大公司,那价值就是翻倍的,升值空间也是很巨大的。

最后回到易名中国,我是看着十年前丸子成立易名中国的,一开始我是对他抱着怀疑的态度的,因为当时域名都被抢光了,那还搞什么域名。但是他还是杀出一条不一样的道路,获得了成功。

而易名中国这个平台也帮助了中国很多域名投资者,包括在座很多人,现在易名中国也会从域名这个点立足,突破到商标,ip、知识产权,努力成为一个全方位为大家服务的平台。当然这是下一个五年丸子的一个目标,一个征程。如果这个做的好,那么我觉得易名会成为中国第一的知识产权交易平台,以后还可以向海外扩张。那对我们在座的各位,我希望你们多思考,把一些方式、方法和经验延伸到其他领域。我相信我们都能取得更高的进步,十年后,我们再相遇,我相信会是个更有意义的事情。

结语:现在蔡文胜变成了中国最大的创投人之一,功成名就,域名是他的第一桶金!!

域名界五大牛人之姚劲波:58艰难期,姚劲波卖1个域名换几十万发工资

回头来看,我人生的很多东西,其实在18岁那一年就已经决定了。

那一年,我考上了武汉大学计算机系。一上大学,就听说过雷军,看了他在《计算机报》上的一个采访,觉得这个人挺厉害的。很快,他回学校来做演讲,给了我几个印象。第一,他**澎湃。第二,这是我第一次听说一个词,叫管理。第三,他谈到和微软的竞争,说要用未来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,觉得不愧为我们的大师兄。

后来,我问我们同学,记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我记得非常清楚。所以,这就叫作因缘际会。2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我非常珍惜这样的机会—不是每个人都能获得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。

但是,也许我因此背上了一个巨大的情感包袱,因为雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告诉你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。

2011年到2013年,我做车品汇的这两年,是一段不为人知的经历。

2011年7月,雷军投资了。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已经在做了,却感觉晨兴那边不是很积极,有点慢。

2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我一出来,外面是一片雪白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人慢慢开着车,时速20公里,最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。

我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我还是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,慢慢开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉运营成本还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人继续撑着,公司要以最低的成本运作。

2012年春节之后,我把SOHO现代城的办公室退掉,搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比较方便。人员一直在压缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来,我自己还拿了100万出来。

一直到2013年底,整整两年,一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。

老实说,那段时间我是比较自卑的。以前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很光鲜。现在急转直下,在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业,但那两年,我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话,说过来看看,帮忙出出主意,可人家都说忙,就是觉得你这项目不靠谱。说实在的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经非常成功了,这里面有很大的落差。那年夏天,我看《中国好声音》。平安最后唱完歌,说除了唱歌,我已经什么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,因为他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。

我为什么特别感激雷总,因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期,我们有时候一聊就是两三个小时,关于怎么管理,怎么节约成本。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们成本太高了,要学学李华兵。

我自己非常清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲,特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的,生怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可以支持你。但我觉得,我不能死,我也因此付出惨痛的代价。

后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压,但以我做事的原则来讲,我不能辜负这份信任。

我知道姚劲波一分钱没有时有多艰难。

2013年7月,我剃了个光头,决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信,见了他一面。他说,工场可以给你一点钱。我说,我要换方向。我决定做拼车,然后把公司搬到了现在这个写字楼—因为这是58同城办公过的地方。

我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年,我在汉能资本做投资经理,在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲,我去跟他交换名片,聊了一下。我们年纪差不多,聊得来,我也觉得这个人还不错,就跟老板推荐,把他签下来,帮他做融资顾问的业务,具体由我来负责。

当时没有花太大的精力,因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题,恰逢金融危机,没人敢投。我跟老板讲,没人敢投,干脆我们投一笔,但老板不敢。

58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后,他真的没钱了,我跟他一块见羊东。羊东批评了一番,这个那个的,让他很没面子。没办法,他们A轮的投资人是赛富,后来羊东说,你去找阎焱把,让他帮你想想办法。

到了后来,58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名,换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面,其他几个人都要走,姚劲波咣当就给搞哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心情特别郁闷,我是感同身受的。

我知道他那个时候有多艰难。你看,我现在办公室的装修已经算非常奢侈了,但那时候,就这一张桌子,他们可能有三个人坐着,而且每个人面前都没有电脑,只有一部电话,疯狂打电话。

后来,DCM投了他。过了那一关之后,再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面,艰难的时候,没人看得到。

姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过,特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽,因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已经到你楼下了,你下不下来,你不下来我就上去了。

陈晓华下来了,在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行,搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手,因为这个人做流量很厉害,所有流量都是他做出来的。这个过程里,姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是:对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成。

另外一个触动我的,是刘强东

2006年初,我刚进汉能资本,刘强东找过来,说能不能融100万人民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他,一直忙其他事情没来得及弄。

结果,京东是在做B轮的时候,找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面,也不熟,就寒暄了一下。他的B轮特别艰难,融了2100万美元,投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元,今日资本投了800万美元,梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴,因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看,创业者有多艰难。那时候就是个白菜价,可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了,说这个案子我们非常有兴趣,想投。但是左弄右弄,大家这时候不敢出招儿了,都憋坏了。

之后,我去参加一个VC的酒会,说我们最近刚刚close掉一个案子,就是京东,不容易啊,然后大家都是这种感觉。6个月之后,老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候,我建议老板要不要赌个200万美元进去,应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投,张颖不敢投,几个大个儿的不敢投,他也就没投。

这之后,刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后,你想摁他也摁不下来了,就这么简单。

这么多年,我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元,包括前几天跟赶集合并,我没有多羡慕他,但我知道他是从一个屌丝过来的,我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步,这么多年苦哈哈的,一将功成万骨枯,他真的干起来了。怎么说呢?别人行,我为什么不行?我和姚劲波同年,以我李华兵的经验、资源、人脉,我真不一定会输给他。这已经是金字塔尖上的人了,人家能干成,你为什么不行。

结语:现在,姚劲波建起了中国最大的分类市场,58是他最得意的作品,这也是域名人的辉煌!!

域名界五大牛人之孔德菁

中 文 名:孔德菁
别 名:丸子
国 籍:中国
出 生 地:福建漳州
主要成就:2009中国大学生创业富豪榜、2005年创办易名中国。
孔德菁,生于福建云霄,网名“丸子”。厦门易名网络科技有限公司的孔德菁,2003年的时候还在深圳的一家SP(服务提供商)做技术人员。2005年5月,他转让掉第二间自己创办的小公司,开办了厦门易名网络科技有限公司,其所拥有的网站易名中国已经在域名投资圈内很出名,目前在上面交易的域名已超过300万个。2013年11月,孔德菁出资约2000万元,成立厦门云朵网络科技有限公司。

1999年,孔德菁考进了漳州大学(漳州职业技术学院),他选择了一门与计算机相关的专业,希望通过软件编程来证明自己、实现梦想。

2003年,孔德菁大学毕业,他来到了厦门,正在找工作时,一位朋友介绍他去了深圳的一家SP公司。半年后,受SP大环境的影响,孔德菁又回到了厦门,此时他已积攒了10多万元的第一桶金。

2005年4月,孔德菁受邀参加了第一届中国站长大会,在这次大会上他遇到了中国知名的域名投资人、时任万网副总裁的姚劲波。

2005年8月易名中国上线,并获得了CNNIC的域名注册商资格。

2006年易名中国更是连续多次荣获CNNIC明星注册机构的称号,而此时的易名仍是一家”不起眼”的小公司,他们没有资金投广告、没有资源做宣传,一切都是靠用户的口碑传播。

2012年7月,EName七周年暨乔迁庆典,孔德菁请来域名行业及圈内一班好友,当然也包括当年曾点拨他的姚劲波。

2013年11月,孔德菁拿出了约2000万元作为启动资金,成立了“云朵科技”,并于2014年6月推出“云朵智能定位鞋”。

结语:丸子,始于域名,并在域名上辉煌,建起了中国米农最认可,中国最大的域名网站。

域名界五大牛人之徐俊:

80后温商徐俊调侃王思聪 买域名“低调点不好吗”

近日,王思聪收购bbbb.com的消息再次让域名交易成为热门话题,与此同时,来自温州的域名大佬徐俊发微博调侃王思聪,称自己手中的mm.com于近日卖出,“是bbbb这个价格几十倍,但也没发一个声音,低调点不好吗?”

实际上更为人津津乐道的是,估值1亿美元,排名全球前三的game.com也同样由徐俊持有。除域名生意外,徐俊创办的“海蜜全球购”,更在2015全球跨境电子商务大会拿下“年度最受欢迎跨境电商企业”奖。

跨境电商创业不是野心而是情怀

今年3月,中国跨境电商综试区正式落户杭州,让不少跨境电商企业看到了蓝海。

1982年7月出生的徐俊,在涉足跨境电商前,已有过多次创业经历。他从一名大学生黑客,到抢注域名成立全球最大的域名交易平台4.cn金名网;从做B2C鞋子网,再一手打造CPS广告联盟多麦网,并为京东、唯品会、聚美优品等电商每年带去近40亿元的销售额。徐俊14年的创业经历,基本成了中国互联网发展的重要注解。

“原来做的那几块业务都有一个天花板,虽然做得不错,但规模也就这么大,不可能有**式增长的机会。”徐俊在接受采访时说,如今自己已经很久不参与具体的项目管理。他旗下的项目都在良好运作,但如何将这些项目带入一个全新的阶段,是他的下一个目标。要实现这一目标,就需要挑战一个更大的市场,因此他瞄准如今越发兴起的跨境电商领域,成立了海蜜全球购,“这不算野心,算情怀吧”。

“海蜜全球购是一个以轻奢品为主的跨境电商平台。”徐俊告诉记者,自去年11月上线以来,由于先人一步,海蜜的月交易额已实现了从0到2000万元的跨越,并且每月都以3倍的速度增长。每天新增的SKU能达到数万级别,同时每笔订单的客单价已达1000元左右。

从退学到成为互联网达人

“我们有电商基因,我认为我对这个领域有足够的理解,并且我有足够的资源来做这个事情。”如今的徐俊,既是估值1亿美元域名的持有者,又拥有多家成熟的互联网公司,虽很少接受媒体采访,但在业内,徐俊的创业经历也是颇为传奇。

“其实我的创业是**的,并不像比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样是退学创业英雄。”由于不喜欢当时所学的专业,经常不去参加考试,到2003下半年,浙江理工大学给徐俊发了一个降级通知,这对于即将毕业的他来说,意味着已经不能再通过类似校招等正常渠道找一份工作,于是决定退学创业。

当时的徐俊已是国内四大黑客联盟之一的大版主,这个经历让他接触到最前沿的互联网信息和技术应用。2004年,拿着父母卖掉房产给的10万创业启动资金,徐俊开起网络公司,做些卖域名空间、3721网络实名、网站建设等基础业务。可惜那一年的杭州几乎同时成立了几百家类似的网络公司,徐俊的第一次创业遭遇失败。

“从第一次创业失败开始,我特别注重风险控制,创业不是**,创业是一场长期博弈。”徐俊感触很深。2005年4月到6月,徐俊在杭州的莫干山路租了一个实际面积不到15平方米的单间,早起晚睡。每天只做一件事:抢注域名。

域名抢注生意为徐俊积累了原始财富,他创立了4.cn金名网,2014年交易额已近10亿,“从长期来看,我一直很看好域名投资生意,直到现在我仍在做域名投资”。去年徐俊买下game.com,这一域名在业内被认为估值可以进入世界前三,第一的sex.com曾卖出1.2亿美金,“也许有一天,当国内最大的游戏公司想在全球建立影响力时,这个域名就可以发挥真正价值”。

2011年,国内B2C开始大热,徐俊看准CPS广告会是未来趋势,于是单独成立一家多麦广告,着手做电商效果营销,如今除淘宝之外,国内的**2C几乎都是多麦的客户。“我们的电商营销公司也为海蜜服务,通过各种渠道的整合不断地尝试。”徐俊介绍,去年多麦已实现40亿元的交易额。

想做一个“世界小店”的聚合平台

“大家都觉得在国外不是花钱,而是省钱赚钱。”一次海外游学的经历让徐俊感触颇深。

去年5月,浙大EMBA组织去美国访学。在领队的安排下,徐俊和同学在奥特莱斯购物3小时,同学们还一直抱怨很多东西没买。

徐俊发现,一些轻奢品,国内外差价达3倍以上,“很多人没机会出国,但大家有这个消费需求”。去年8月,女儿放暑假,徐俊带着她去英国待了一个月,其间在英国买了不少当地的东西。对自己都充满**力的海外商品,让徐俊认定了机会。

回国后,徐俊启动了跨境电商格局的搭建,3个月后,“海蜜全球购”平台正式上线,不到一个月便获得了1500万元的天使投资。为配合官网启用,徐俊更是发挥所长,用7位数收购了双拼域名haimi.com。与目前跨境平台流行的B2C模式不同,徐俊的“海蜜”采用C2C平台模式。作为第三方平台,海蜜以开店免费的服务方式面向卖家,这些卖家包括以海外华人、留学生为主的个人代购,也包括很多海淘界、时尚界的意见领袖、网络达人。

目前,海蜜平台的产品主要以服饰箱包等轻奢品、化妆品、保健品为主,但未来会以时尚类产品为主。徐俊把海蜜作为自己最后一个创业项目。他的设想是做一个“世界小店”的聚合平台,在国内市场和国外卖家之间构建一个桥梁,通过引进国外时尚买手,建海外仓和保税仓,让国内消费者能低价、快速买到正宗国外产品。“现在主要是对海外华人招商,正推出海外留学生创业计划。”在徐俊的设定中,阿里巴巴的信条是“让天下没有难做的生意”,而“海蜜全球购”的愿景是,“做海外华人实现梦想的地方”。如今的海蜜已经有5000多个卖家,包括团队和个人,专业、兼职都有,“我的目标是10万个,若每个卖家每天成交10单,一天的交易额就能达到10亿,当然这个是我在做白日梦,梦想还是要有的,万一实现了呢?”

-对话

记:这次王思聪买下bbbb.com引起不小关注,周鸿祎都表示要买bb.com,作为业内达人的你怎样看待域名抢注的生意?

徐:域名是稀缺资源,域名生意就是雷军所说的风口。从长期来看,我一直很看好域名投资生意。其实较早接触互联网的一群人有非常多的一部分通过这个生意积累了原始财富,包括著名投资人蔡文胜,奇虎当初买360.com就花了1亿。

记:海蜜是买手免费入驻的,那未来的盈利方向是什么?

徐:我们不着急盈利,有投资者愿意给钱,就先做规模,把买手、用户培养起来。未来也不会考虑收入驻费、服务费来盈利,我们要做的不只是一个让买手开店的平台,我们想把所有买手需要的东西都提供给他。

记:海蜜都采用海外直邮,但目前更有噱头的是保税备货的模式,这两种模式怎样选择?

徐:未来,我们不一定只**外商品,国内的一些优秀商品照样可以卖。用户只求有价值的好产品,无论来自哪里。其实,这也是之前我们纠结到底名字叫“海蜜海外购”还是“海蜜全球购”的原因。后来终于想清楚,全球购的意思就是包括中国在内的全球商品都可以买到。只要是好的美的东西,我们都卖,这是消费者需求所驱动的。

与帝都易受媒体追捧的互联网创业者不同,身处杭州的徐俊很少接受媒体采访,但是,你可以从下面几个事实中找到他的“隐秘”身影:

2014年9月创立的海蜜全球购,一开始就拿到了1500万的天使投资。

4.cn金名网创立者,该网站全年交易额接近10亿,成为全球最大的域名交易平台。

多麦CPS广告交易平台创立者,这个平台全年为京东、唯品会等B2C商城带去40多亿的销售额。

贝贝网(www.beibei.com)天使投资人,2015年1月已经获得C轮一亿美金的风险投资。

game.com域名持有者,据说该域名的价值上亿美元,全球至少前三的顶级域名。

实际上旗下的几个项目,徐俊都不参与日常的管理工作,就像投资贝贝网一样,徐俊扮演的角色更像一个天使投资人。

定好方向,找到最合适的负责人,制定出好的激励制度,然后放手让负责人去全权负责。

“很多有能力的人都象我一样胸怀梦想”,徐俊说,“我希望我能提供一个平台让有梦想的人去实现梦想。”

徐俊与陈瑞贵在杭州的九堡电子商务园有一个MR.I互联网创新孵化基地,刚拿到一亿美金的贝贝网就是从这里走出来的,他说贝贝网的成功并非偶然,张良伦等四个创始人无论从背景、战略与执行力都是超强的团队。

“未来我希望我有10个成功运转的项目,这是我的梦想,”徐俊充满理想主义精神。

不过,海蜜全球购由他亲自操刀,徐俊认为这个项目对他的价值很大,“多麦现在还是一个中等公司,我希望能让公司整体再上一个台阶,这也是我的梦想。”

黑客联盟的大斑竹

2001年下半年,徐俊正式开始大学生涯,受当时Internet热潮的影响(2000年三大门户网站上市),徐俊报了浙江理工大学的网络技术专业,最为神奇的是,进了学校才知道,所谓的网络技术跟我们现在的Internet半点关系都没有,这个网络技术是被徐俊称为“钢铁是怎样炼成的”机械自动化专业,主要解决“轧钢”问题,基本都是学习生产线上的一些公式,和物理数学等打交道。

这个时候,国内任何一所大学周边都开始涌现大量的网吧,上网成了大学生最时髦的消费,很多大学生开始接触网络游戏。对所学专业不感兴趣,对未来感觉非常迷茫,抱着对网络世界的兴趣,徐俊也开始每天出入网吧。

不过徐俊并没有沉迷网络游戏。偶然的机会,徐俊接触到国内的黑客组织,开始使用各种网络工具进行黑客行为,兴趣加上聪颖,徐俊成为国内四大黑客联盟之一的大斑竹,这个经历让徐俊接触到最前沿的互联网信息和技术应用,对互联网的应用属性有了超出当时一般人的理解。

对于互联网应用层级的理解,徐俊开始发现一些生意机会。

大一下半学期开始,徐俊开始从社会上接一些建站和域名生意。每个月可以获得几千元的收入,这让徐俊很有存在感和价值感。后来生意逐渐多了后,他会把生意再外包给其他人,做一个中间平台的轻生意。

**退学走上创业

“我的创业是**的,并不象比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样是退学创业英雄。我只是觉得这个专业不是我想要的,所以考试的时候我甚至拒绝参加,如果我考试前突击一下,成绩肯定过的去。”徐俊笑言。

经常性的不去参加考试,成绩经常挂科,到了2003年下半年,学校给徐俊发了一个降级通知。

“这给我压力很大,我知道留级或退学意味着什么,对于即将毕业的学生来说,根本无法通过类似校招的正常渠道去找一份工作。”徐俊说。

过年回来的时候,徐俊告诉父母要创业,当然,理由不能说是因为挂科找不到工作。

一开始父母是非常反对的,徐俊只能灰溜溜的回到学校,不过很快事情出现了转机,父亲告诉徐俊,他把家里的一处房产卖了10万块,做为创业的启动资金,这是那个时候创办公司需要的最低注册资本。

2004年2月28日,公司正式成立,做些基础业务,比如卖域名空间、3721网络实名、网站建设等等。那一年的杭州好像突然冒出几百家跟徐俊做类似业务的网络公司,竞争就像今天的手**业一样。

到了7月份的时候,徐俊的钱就花完了,发完7月份的工资是他的生日,那天他尝试了好多个银行的取款机,目的是为了取出最后剩下的50块钱,后来他终于发现,只有邮政储蓄的取款机才支持小于100块面额的取款。

钱取出来后,母亲正好给他打了个电话,他跟母亲说,他很好。挂完电话,他就哭了,对于一个还没毕业,并且是第一次面对创业失败的学生来说,这个结果难以承受。

“从第一次创业失败开始,从此我都特别注重风险控制,创业不是**,创业是一场长期的博弈,我不认同创业是孤注一掷,你如果死了,还拿什么去拯救自己,无论想什么办法先让公司活下去,留得青山在,不怕没柴烧。”徐俊感触很深。

价值超1亿美金的Game.com域名持有人

2005年4月的时候,徐俊在杭州的莫干山路租了一个实际面积不到15平方米的单间,这个小单间是徐俊人生路上的一个标志性地点,在这个小单间里,徐俊开始了一个新的生意机会。

从4月开始,截止到6月份结束,徐俊每天早上4点起床,5点钟睡觉,中间只有一天间断,每天只做一件事:抢注域名。

温州人对生意机会独有的商业嗅觉,让徐俊对域名生意一直保持较高的投入度。域名抢注生意是这个时代的一个独特的风景,较早接触互联网的一群人有非常多的一部分通过这个生意积累了原始财富,其中比较著名的还有著名投资人蔡文胜,而奇虎则刚刚花了1亿购买了360.com,域名带来的财富,可能就是40岁雷军关于风口的顿悟。

域名成为徐俊身上的一个重要标签,从单纯的域名抢注,到域名投资买入卖出,再到2008年创立的4.cn金名网域名交易平台,徐俊已经在域名交易领域深耕细作,在行业内有非常高的知名度。

4.cn金名网14年的交易额已经接近10亿。

最新的一件轰动行业的事件是,徐俊现在是game.com域名的持有人,据行业内的资深人士分析,该域名的估值可进入全球前三。

也许有一天,当中国最大的游戏公司腾讯想在全球建立影响力的时候,这个域名就可以发挥它的价值了。

卖水生意和淘金生意

中国早期的互联网有一个非常重要的群体叫做个人站长,现在每个人都在用的百度、淘宝的发展阶段,个人站长在里面都起了不可低估的关键作用。

徐俊也是一位个人站长,大学期间除了帮别人做网站,徐俊也会自己去做一些站点,下载站、音乐站、影视站,总之什么有流量就做什么。

徐俊把做站叫做淘金,很多人希望把网站做的非常大,从而获得可观的收益。认识非常多的站长朋友后,徐俊把眼光从淘金转向了卖水。

2005年7月,徐俊成立易特广告,专注于卖水业务,主要模式是寻找一些急需扩大流量和曝光度的网站广告主,然后整合站长资源,把广告投放到他们的网站上面去,从中赚取利润差价。

行业内把这种业务成为广告联盟,亚马逊联盟、百度联盟、淘宝客本质上做的都是类似的业务逻辑,即便是时间已经过去10年,移动互联网时代仍然有很多公司在从事广告联盟的业务。

这个时候的中国互联网已经开始呈现爆发的态势,媒体开始把互联网企业的创始人捧为创业英雄,资本市场每天追逐大量的概念,这些概念落地之后就需要大量流量,对大流量的需求为易特的卖水业务提供了源源不断的广告收入。

加入58同城

进入2007年后,易特原有广告业务已经趋于稳定,徐俊希望有一些新的突破。

2007年8月,他已经为易特找到了很优秀的合伙人汪若飞与朱臻巍,一个擅长市场策划,一个擅长技术,也正是因为他们,易特公司目前依然运转的很好。那时在易特安排好主要负责人后,徐俊动身去了北京。

帝都是中国互联网始终的中心阵地,无论从资源层面还是思维层面,这是我当时的判断,我觉得我有必要去感受和学习下,徐俊讲。

抱着开拓思路和眼界的想法,徐俊最终加盟了58同城,职务是给姚劲波做助理。当时的58只有30几号人,姚老板跟大家说,将来的58要做到58个人!跟马云一样,姚老板也给员工描绘未来的美好,同时也会给员工许以期权等激励。58同城上市的时候,徐俊曾经算过一笔账,如果一直待下去,徐俊应该也是亿万富翁了。徐俊尊称姚劲波为姚老板,他说姚老板是他创业路上一个非常优秀的导师,现在也经常会给徐俊一些商业模式的指导,在采访的过程中,还接到姚老板的电话,说他老婆现在也用海蜜买东西,表示对这个商业模式的非常认可。

58和北京的经历只是徐俊人生的一个小插曲,有自己创业经历和公司,有自己的独特的眼光和想法,创业者这个称呼已经有了惯性,在58同城呆到10月份,徐俊还是决定回到杭州继续创业。

系统性的思考和尝试

回到杭州后,一开始徐俊并没有回到易特,而是开始了自己的内文展现关联定位广告,但随后回到易特开始主持大局。

内文展现定位广告有一些逻辑悖论缺陷,用户在阅读内容的时候是不希望被打扰的,做为内容的运营方对用户体验的顾虑很大。同时,广告内容需要用户主动行为触发,实际的广告效果也不是特别理想。

类似的思考和总结在接下来的几年里成为常态,为徐俊后来做新的项目提供了底层维度的理解。

这个期间,徐俊尝试了广告统计系统ECLICK、互动行销、软件广告联盟与KMEDIA插件等等。

2008年启动了4.cn金名网。

4.cn金名网2014全年交易额已经接近10亿,已经成为全球最大的域名交易平台,同时也造就了数十个千万富翁的域名投资人,他说正是因为这些人陪着共同成长才有4.CN的今天。

2008年徐俊还合伙创办了独立B2C平台鞋子网(Xiezi.com)。

鞋子网已经关闭,当时跟我们类似的产品国内有好几家,但目前为止,基本都关的差不多了,乐淘网CEO毕胜当时说了行业内的一句地震级的言论,任何垂直电商都是一场**。徐俊说,这句话说的有点武断,总结下来,单从独立鞋子电商来说,从用户体验层面无法给用户差异化的购物体验;从定位认知角度,淘宝上可以买到鞋子已经形成强烈的认识,独立鞋子电商无法改变。

失败的项目还有93游戏。

主要原因在于缺少关键的人,我们的开发人员都是从其他项目转过来的,当我们实现入门级作品的时候,行业的游戏水平已经超出我们一大截,核心人才始终是我们这个行业的关键要素,徐俊表示,我现在主要的事情之一就是找到合适的人。

实际上,现在除了海蜜全球购,徐俊的其他项目都是由事业部的负责人独立完成。

“刚开始创业的几年,我是唯利是图,即使给员工做培训也只是专业知识的培训,一切的出发点都是公司利益,以公司为核心,而现在我是以员工为核心,包括创办麦乐会和麦学院(后期徐俊脱身易特,以多麦公司的名义开始新的项目),只要对员工有利的事情就去做,把公司利益放在一边,员工好了,自然也努力工作了,员工就是核心要素。”这是徐俊对管理层面的感悟。

徐俊说,现在选项目,从两个方面考虑,如果有相关基因和优势,可以做产业链比较长的业务,如果不具备很大优势,我会做产业链短的项目,离现¥流相对近一些的项目。

多麦全年做到40亿交易额

2011年国内B2C大热,徐俊判断CPS广告会是未来趋势。于是单独成立了一家多麦广告,着手进行CPS业务的运营,由周艳负责(现在海蜜项目的COO)。

去年多麦已经实现了40亿的交易额,徐俊的眼光已经越来越准确。

互联网广告可以实现两种广告,一种是品牌广告,一种是效果广告。

品牌广告的逻辑是这样,当用户看到广告后,会产生或者提升对品牌的信任、好感。典型的代表是央视的广告,当一个品牌在央视播出之后,用户会认为该品牌有实力、可信赖。而互联网属于新兴事物,即便腾讯、百度、阿里巴巴的创始人也都是草根出身,天然的基因不具备所谓的权威性,按照这个逻辑,起码眼前这个阶段这些不具备权威性的草根媒体无法做为这些品牌的背书。在未来能成为品牌背书的媒体永远是少数,但国内的网站何止千万。

效果广告最终的落脚点一定是实际产生了多少消费,广告技术的发展为这些提供了可能,国内大多数网站都要做效果广告,除了百度,去年腾讯和新浪微博也开始了效果广告的运营。CPS广告是效果广告的一种极致,也是未来的趋势。

海蜜为梦想而战

做海蜜之前徐俊已经不参与具体的项目管理。

他的角色更像天使投资人,他希望能从不同的维度给项目一些建议,徐俊说,4.cn金名网、多麦cps广告都在良好的运作,不需要我投入精力。

多麦现在在杭州已经是一家典型的中型公司,徐俊希望找到一个机会,将多麦带入一个全新的阶段。

徐俊讲述了一段亲身的经历,2014年5月份,浙大EMBA组织去美国访学,领队安排他们在奥特莱斯购物3个小时,早上9点到纽约附近的WOODBERRY,最后直到晚上9点关门的时候才依依不舍的离开,后来同学们还一直抱怨很多东西没买。还有一次本来要去参观一个景点,同学们一致要求放弃景点再去一次奥特莱斯补货,在那边购物差价很多,比如一个COACH的包包,国内卖2500左右,那边只要个79美元,徐俊平时穿TOMY的衣服,一件毛衣在国内购买基本都需要1000以上,那边只要个39美金,包括CK、POLO等等,差价基本都在三四倍,所以大家觉得在那里购物不是花钱,而是感觉自己在省钱赚钱。

去年8月份小孩放暑假,带她去英国呆了一个月,其间在英国买了不少当地的东西,回来的时候还扛了咖啡机回来,再次证明了海外商品对我们是有**力的。

徐俊认为这个机会已经来了。

这个项目徐俊亲自操刀,为多麦,为徐俊自己成就一个大的梦想。

“我们有电商基因,我认为我对这个领域有足够的理解,并且我有足够的资源来做这个事情。”33岁的徐俊很坚定!

2016年最值得关注的女性创业者评选:寻找女性商业力量的代表;在全民创业的热潮中,她们敢于亮出自己,有想法、有主张,又有执行力。

域名界五大牛人之庄良基:阿里拿了我不少域名

他曾将“天猫”域名tianmao.com卖给阿里巴巴,小猪短租网域名xiaozhu.com也是他转手出售的,有人对其手中持有的“芒果”双拼mangguo.com出价到1000万元,他却嫌少不肯卖,说到这里,大家应该已经猜到这位大佬是谁了。没错,他就是厦门书生庄良基。

放弃警官当总裁

1973年,庄良基出生于泉州晋江的一个小农村。“穷人的孩子早当家”,家庭的贫困让庄良基从5、6岁起就学会了分担家庭的负担,照顾弟妹、养鸡养猪、做饭洗碗……,个子不够高,就站在凳子上。“当时自己那么小,都不会奢望这些不该自己做。想的却是,这些,我如何做好。”

为了不让家人失望,庄良基学习非常努力,成绩优异。为了早日出来工作,他在中专和高中之间选择了中专。十年的警察生涯,他成为了地区最年轻的探长、最年轻的**大队长。然而就在所有人都认为他前程似锦时,他却辞职下海创业。亲人好友都无法理解他的行为,他的父亲甚至以要跟他脱离父子关系相逼。自己的理想和父母的期望相悖,庄良基心中的痛苦可想而知。

一番挣扎之后,庄良基还是选择了辞职创业,之后的两年,他几番奔走,成立了厦门书生,后来又到北京开发258搜索,03年上半年事业小有成就。但好景不长,他在北京开发的258搜索耗尽了公司的现¥,影响了全部的现¥流,04年公司从巅峰时期的500多名员工到只剩13名忠实员工的程度。

之后庄良基回到厦门从头来过,经过两年时间的努力,他又站了起来。现在的厦门书生已经成为了国内知名的IT产品提供商,特别是商友和258搜索引擎已经成了行业的老大。

1万美金买258.com被人笑?

在近日的一次域名投资者交流中,庄良基分享了他早年卖域名的一些经历,让等等感到佩服不已。他说ingchuang.com(英创人才网)这样的域名,2005年的时候在很多人眼里算是垃圾米,但是他当时卖了15万元。还说他当年卖得最便宜的算是以7万元的价格,半卖半送给戴跃的loupan.com(楼盘网)。

说到这里,等等想起了蔡文胜,他当年也半卖半送过好多域名,如在易名平台以千万元结拍的“汽车”域名qiche.com,当初却是蔡文胜免费送给一个杭州人的。再比如“银联”域名yinlian.com,当时只卖了1.8万元。而像这种级别的当初卖2万以内,现在价值应该在500万以上的域名,他最少卖了200个以上。

众所周知,2005年那会儿域名市场并不像现在这么赚钱,很多人其实都不懂什么是域名,靠着蔡文胜、庄良基、姚劲波等一批人的努力,才让域名逐渐走入公众视野,让大家了解到域名的重要性。

庄良基说他这个人做事比较疯狂,“2004年我用1万美金买258.com,多少人笑我啊。”当时1万美金相当于人民币8.5万元,而这样一个域名放到现在的域名市场,没有上百万根本拿不下来。他手中持有的“芒果”双拼mangguo.com,有人出价1000万元他嫌少不肯卖,而这个域名10多年前入手时不过域名百元。大佬的眼光果然不是常人可以比的。

将“天猫”域名卖给阿里:亏了

2011年,庄良基将持有了五六年时间的“天猫”双拼域名tianmao.com,以12万元的价格卖给了阿里巴巴。谁也没想到淘宝商城会更名天猫,虽然阿里买下该域名只是为了防御,但想起当时的情形,庄良基还是感到惋惜,“只卖了十多万元,亏了。”甚至半开玩笑地称“被阿里巴巴骗了”。

他还说到他竞价最贵的米只有一个zhifubao.com(支付宝),目前该域名跳转至alipay.com。而阿里收购的另一双拼nailao.com(奶酪),也曾被庄良基持有过。“阿里拿了我不少米。”庄良基如是说道。

除了阿里之外,庄良基还将手中域名卖给了许多终端,且价格都不低。如火星微社区启用的双拼域名huoxing.com,坊传当时域名交易价达500万元,而该域名是他在2004年以13000多元从海外购回的。他还将“猜猜看”3拼域名caicaikan.com卖给了腾讯,分别以12万元卖出“棉裤”mianku.com、“餐桌”域名canzhuo.com。

看到这样的辉煌成就,很多人都以为庄良基是专业投资域名,但他本人说,域名从来都是他的爱好和业余,他的主业是小微企业服务和技术研究。但等等想说的是,很多人之所以能在某个领域成功,首先是因为他有兴趣,投入了精力和心血,之后才会有所收获。

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