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童叟无欺

徐小平讲创业基本功


徐小平 · 真格基金创始人

徐小平,真格基金创始人,著名天使投资人,2016年入选美国福布斯杂志“全球最佳创投人”榜单。在创办真格基金之前,是中国最大教育培训机构新东方教育科技集团的联合创始人。

适宜人群

想建立自身影响力、让职业道路越走越宽的职场人士;闯荡在资本市场、不甘平凡的创业者和投资人;对企业管理、创业投资感兴趣的每个人。

课程说明

怎样在职场建立自己的影响力,让职业道路越走越宽?

怎样在资本浪潮中乘风破浪,开辟自己的创业、投资之路?

徐小平是一位身经百战的过来人,成功的创业者,著名的投资人,以及青年创业者心中的人生导师。他在此将二十多年来积攒的创业投资经验讲授给你,为你的困惑指点迷津。

1.如何寻找创业想法

创意的第一个来源:个人欲求

创意的第二个来源:职场诉求

创意的第三个来源:市场供求

2.如何组建创业团队

组建团队的3C 理论

凝聚团队的股权设计

3.如何进行创业融资

投资人的钱才是智能的钱

恰到好处的融资额与估值

4.徐小平课堂问答

如何评估创业想法的可行性

如何降低团队的沟通成本

如何进行行业选择和创业管理

5、怎样收听课程

关注微信公众号:起凡资源吧,收听课程,加入后有资料赠送。

创业、投资、团队管理的第一手实战经验与方法,在创业、投资、企业管理中少走弯路。

洞察创业投资背后,你该知道的人性,了解真问题,用最快的方式达到最好的效果。

徐小平解答创业问题,青年创业者的导师,为你倾囊相授。


想看文字概要的可以看下【勇哥在进化】在【简书】的文章。我给大家转载过来了。

创业的本质,带着金钱回报的自我实现和社会实现。——徐小平

笑来老师过来捧场

3月30日晚上,我在得到APP上全程听了徐小平老师关于“所有人问徐小平”为主题的直播,全程嗨爆爽翻,徐小平老师在逗逼好玩的同时,依然传递出他对于创业三项基本功的见解,收获巨大,写出来分享给大家。

创业最开始需要思考的三个基本问题

  • 你的创意和想法是什么?——和自己对话
  • 你的团队怎么组建?——和别人对话
  • 你的钱从哪里来?——和钱对话

创业三项基本功

基于创业三个基本问题,徐小平老师提出创业的三项基本功:创意、团队、融资。

1. 创业第一步:创意idea

创意犹如暴风雨,来源于人生智慧、激情、或者际遇的爆发。但是暴风雨也有成因,创意的来源主要有以下三个。

  • 个人欲求
    • Airbnb和Facebook的创意初始就是创始人个人的需要
    • 真格基金投资的:蜜芽宝贝创始人本身就是需要海外代购的孕妈妈
    • 小黄车的创始人在北大一年丢了五辆自行车
  • 职场诉求
    • 工作中的郁闷和痛苦和不方便都可以成为创业创意的来源。
    • 徐小平老师在新东方基于学生的痛点做出国咨询和留学咨询。
    • 金句:利己主义觉得别人的需求是负担,利他主义是可以从别人的需求中看到财富和机会。
    • 橘子娱乐做自媒体的创意就来源于创始人在纸媒觉得稿子发稿太慢。
    • 管制在安分守己者眼中看到的是限制,在异想天开者人眼中看到的是机会。
  • 市场供求
    • 市场是创意产生的主要地方。
    • 在不违法的前提下抄袭和复制别人的模式,是一个主流和正常的创业模式,这里面没有什么价值判断。
    • 星巴克的老板在意大利收到咖啡社交文化的启发,回到美国创立星巴克,售卖那种咖啡飘香的社会空间。
    • 罗辑思维的得到引发潮流,千万个同行在崛起,毫无疑问,就知识付费来讲是同类产品的比学赶帮超的对象。
    • 在硅谷有一句话名言,最好的保护自己创意的办法就是赶快把它做出来。

总结:创业就是创个求,个人欲求、职场诉求和市场供求。
  • 提问:如何确认自己的这个创业想法是不是OK?
    • 不要评估点子是不是好,关键是不是你有一个强烈地想把这事情做出来的信念。
    • 还要判断,你是无知的狂热还是对市场的深入理解后的坚信。
  • 提问:如果我有一个idea,但是发现市场上已经有同行在做了。
    • 通常来说,一个好的创业的想法是不可能是没有类似的创意的。
    • 要不要做的关键在于,你是否在做出这个idea的过程中有够超越别人的心理表征?

2. 创业第二步:团队team

创意只是创业的第一块砖,有些创意一旦错过了就终生后悔。但是有创意后接下来要做的一步就是要去组建团队。
真格基金对于创业团队判断的3C理论:

  • Complementary 互补:
    • 要找到不同领域的人才,并且创业团队能够做到能力互补
    • 比如说新东方最开始的三驾马车,俞敏洪负责英语考试,王强负责基础英语,徐小平老师负责留学咨询。
    • 比如说小米的七个创始人,软硬件设计搜索工程全部都有。
    • 这是一个团队作战的时代,一个人是做不成事情的,需要左膀右臂。
  • Chemistry 化学,渊源,认同:
    • 初始创业团队自己需要价值观一致,互相理解。
    • 这种人一般都是同学、同事、同乡。
  • Compromise争议-妥协:
    • 创业团队需要能够求同存异,有争议也要有妥协。
    • 需要的时候可以对老大拍桌子,但是也得有妥协精神。
    • 只有老大说了算,肯定不行,但是如果天天吵也是很大的问题。

创业者寻找合适创业团队的同时要做的事情就是建立机制、厘清责权利、分配股份。

  • 所有创业者都应该是为了股权而创业,不为股份的创业都是刷流氓,不是创业。
  • 创始人老大要有绝对控股权,既是为了企业的长远利益,也是为了以后的融资方便。
    • 最好的股份:老大60-80,70上下;
    • 老二10-30之间;
    • 老三5-10%;
    • 参考:721/811/75,15,10
  • 只想拿着工资的人,让他赶快走。对于只在乎现金的人,也让他赶快走。有股份才有远方。
  • 提问:怎么解决团队沟通成本高的问题?
    • 老大要尽全力建立企业文化,构建共同的语言。
    • 同时要看到一个事实:特别好的创业公司,也依然有很多沟通问题。
    • 创业者:80%的精力要用在人上:招人,培训人,和人沟通。
  • 提问:亲密关系一般价值观相似,那么家属是否适合作为创业合伙人?
    • 为什么要反对家族企业?企业里面最好不要有家族的人,尤其是夫妻、家人。
    • 亲密关系的亲属在很多决策的时候是难以区分事实和关系的。

3. 融资money

当前的资本市场格局,创业者如果你有合理的能力,肯定是可以拿到投资的。

  • 创业要拿就拿投资人投钱,不要拿亲戚朋友和自己的钱。
  • 投资人的钱是Smart money,是对创业有好处的钱:
    • 投资人的钱是有定价的,大家会有一种市场上的价值感。但是个人出的钱是没有价值感的。
    • 背书。找有一定名气的投资机构是可以提供品牌的背书的。
    • 制度。投资人一定要参加董事会和股东会,在混乱中自然会给你建立起来非常好的董事会架构。
    • 资源。投资人后面都有LP和有资源的实业家,他们都可以给你弄过来很多KNOW HOW。
  • 创业者应该拿多少钱?
    • 一个公式:一年做这个事需要多少钱,±3个月,你大约需要花多少钱
    • 理由:天使项目在几个月内估值翻倍是非常容易的。
    • 理性创业者不要一上来就拿很多钱,会成为负担。一上来股权稀释太多,后面比较难以有溢价。
    • 创业者给股权也不要太少,一定要投资人有ownership的感觉,15%上下是差不多的,第一次不要给10%以下,给的太少,投资人不当做自己的公司。
作者:勇哥在进化
链接:http://www.jianshu.com/p/47d493fbd434
來源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
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